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                野蠻直播:誰是韭菜,誰吃餃子?

                2020年06月15日 13:44:31   來源:科技新發現

                  移動互聯網帶來大量新的產業,也放大了所有人的能力。目前,最火的新行業非“直播帶貨”莫屬,不僅廣大的普通人癡迷上癮,也讓越來越多的大佬欲罷不能,包括董明珠、羅永浩、雷軍等等,戰績都非常不錯。而一些科班出身的頭牌主播,頗有點兒妖魔般的點石成金之作用。相關媒體報道,某家上市企業牽手網紅主播薇婭,市值快速攀升,十天內出現8個漲停,股價從4元暴漲到10元。如此攀升甚至引起了深交所註意,但股東們已經精▂準套現,將韭菜收割之後瀟灑離場。總結下來,企業在直播帶貨中的收益不大,但卻能依靠網紅概念拉動市值快速上漲,45億元的市值被減持股東們快速兌換成真金白銀,薇婭則在出色的完成任務之後拿到超過200萬的傭金。最可憐的還是股市裏的散戶以及在直播帶貨中,一擲千金的大量粉絲。vRW中文科技資訊

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                  “韭菜”的定義在直播江湖中,內容變得愈加豐富,隨處可以割韭菜,也隨時有可能成為韭菜。人性無ξ 法祛除賭性,之於股市趨之若鶩,只是大多數人終究是韭菜而已。vRW中文科技資訊

                  說到底,股市和直播不是靠經營管理來盈利的,從業者的核心動力來自於把一部分人的錢裝到另一部分人的口袋裏。在資本瘋大王狂的運作中,中國的直播行業連同股市就好像∑提款機,莊家掌握著密碼,隨時都能開箱取錢。賭性令人參與、糾纏其中,如果無法控制欲望,只能學會保護自己,不要成為直播產業鏈中的“新韭菜”。vRW中文科技資訊

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                  其實,任何能產生暴利的行業,都基本不依賴日常經營,要麽大面積割韭菜,要麽進行強烈而殘酷地殺富濟貧,都是一些瀟灑激越的行為。現在,直播行業如此火爆,頭排主播的年收入動輒2.1億,邏輯上一定存在著割韭菜和殺富濟貧的操作。大家想要賺錢就必須從狼嘴裏搶肉,需要在其閉嘴前,把手拔出來,可惜大多數人都拔晚了。vRW中文科技資訊

                  跟股市一樣,直播行業建立之初,有著非常積極而又宏大的願景。最理想的情況是,網紅主播提供優質服務,把商家和消費者聯系起來。對於商家來說,網紅主播是龐大的消費群體,潛在的客戶資源;對於消費者來說,網紅主播是優質的采并且说道購資源以及清晰透明的銷售信息。基於此,我們可以暢想直播行業最美妙健康的情況是:消費者、商家、主播三方共贏,但令人遺憾的是,真實情況是三方互坑。火爆的行業背後夾雜著大量“非常規”操作:首先是明星主播常常伴隨著高額的坑位費,如羅永浩的坑位費是60萬,李佳琦的坑位費是32萬。毫無疑問,這些費用未來都會算到產品的成本中,前期會轉嫁到商家頭上,而後期☉則會滲透到消費者身上,一把把的小韭菜最終包成了一大鍋的餃子。更尷尬的是,這些明星主播人氣雖熱,但不一定是質量的保障,李佳琦在直播中適用一款“不粘鍋”時直接翻車,粉絲馬上群嘲:我們買的是“粘鍋”;羅永浩直播戰功赫赫,彪炳千秋,但偶爾也有現場翻車的。如此現象可怕的地方正在於,消費者能看到的僅僅是冰山一角,更多的質量隱患可能來不及翻車,就隨著商品跑到消費者的家裏去了。vRW中文科技資訊

                  明星們的天價坑位費,也會惹得三線小主播們瘋狂要價,一位千萬粉絲的抖音網紅替某品牌帶貨,最早開價是4萬元的坑最佳时机位費,但真正直播起來,卻發現沒有幾個粉絲買賬。不得不認清現實,把坑位費△調整到1500元。可見,直播帶貨的坑位,就好像汽車品牌一樣,有著上千種琳瑯滿目的價格,水分也是相當得大,能養魚也能養龍。vRW中文科技資訊

                  如果說虛報坑位費只是水分問題,那麽,專門靠坑位費發家致富,就有點兒觸碰道德之底線了,比如有的主播采用坑位費底價+提成的模式,承諾如果無法達成銷售額,就只收取5萬塊的底價,但如果超額達成就可以拿到30萬的提成。於是,最經典的操作模式出現了,當主播達不到承諾的銷售額時,就會先把30萬的提成墊付進去,專門賺一筆坑位費,拿到傭金之後,再找各種理由退一部分貨物。如此隱蔽的風騷操作,令人想起了共享單車:騎行收費相當地低○廉便宜,但押金還是非常可觀的。vRW中文科技資訊

                  總之,雖然直播帶貨的主流是出了一个了不起價值是“賣貨”,但整個產業鏈如此復雜,深諳潛規則的人常常會在“不起眼、非主流”的地方賺取高額利潤,割掉一茬又一茬的韭菜!vRW中文科技資訊

                  保護新模』式,如何賦予直播正能量?vRW中文科技資訊

                  平心而論,直播帶貨之所以能快速走紅,能給人機會做灰色產業的操作,正在於直播的初衷還是不錯的。要知道,傳統的廣告模式有很多限制,比如後期處理、美顏或者不實時性,都令消費者感︾到反感,比如著名的方便面廣告,有著巨大的肉塊和美麗的高湯,可真正的面就是一點點佐料而已。直播帶貨最大的好處,就是真實非加工性地產品呈現▆。前文提到的“粘鍋”直播,在傳統的廣告中肯定不會出現,商家勢必會挑選最優質的“鍋”,跑到廣告上的效果一定是“滴水不沾”。而且直播是隨時隨地的,大家可以把渐渐隆起手機帶到田地、工廠裏,特別是一些餐飲業,店家完全可以把攝像頭對準“後廚”,一些地溝油或者其他違規操作就會收斂很多,令顧客吃得更加放心;同時,標榜純天然的綠色果實也常常含有貓膩,其實,就是大棚在下三天裏批量種植的。有了直播銷售之後,消費者可以直接看到商家從野外摘取瓜果,甚至能關註整個蔬菜地的種植情況。總之,視頻直播延伸了消費者的眼睛,也擴大了商家的嘴巴、雙方各取所需,創造雙贏。vRW中文科技資訊

                  此外,越來越多的企業大佬喜歡直播,如格力鐵娘子董明珠,通過直播把自己的生產線和實驗室呈現給粉絲們,不僅自己成功代言企業,省去一大筆的代言費,還能展現出越來越多的制造業風貌,令普通人得以立體地理解制造業,而非一談到制造業就聯想起濃煙态度滾滾的。當然,鐵娘子也有著濃濃的網紅範兒,她痛斥不想吃苦的大學生,勸他們回到自己媽媽身邊去,又說格力的電飯煲能治療高血壓,實在是有點兒霸氣加可愛。或許,除了濾鏡下毫無涵養的雪白皮膚,中國更需要企業家、科學家、體育教練走進直播間。(科技新發現 康斯坦丁/文)vRW中文科技資訊

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